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    不再燒錢 如何玩轉O2O平臺

    2015-09-25 | 分類:行業新聞 | 來源:生活寶

    最近互聯網行業并不太平,蘇寧萬達又共同攜手宣布,蘇寧將以云店的形式全面進駐萬達廣場;京東也宣布與永輝超市達成戰略合作,以9/股的價格認購永輝超市定增股份;阿里巴巴以約283億元人民幣戰略投資蘇寧,成為其第二大股東,蘇寧以140億元人民幣認購不超過2780萬股的阿里巴巴新發行股份。由于企業大佬們插手O2O平臺,以以往的經驗,為了爭奪一席之地,難免會大動干戈,燒錢在所難免。

    不燒錢玩轉O2O平臺

    但并非所有商家都有強大的經濟實力,而且一味靠燒錢來拼出一條血路,對于O2O的發展來說,都是極其不健康的!燒錢搶占市場行為僅是一種粗淺的O2O表象,且O2O打造的是線上與線下無縫閉環,用戶線上篩選產品和服務,線上支付,線下享受產品和服務,O2O更注重對產品和線下服務的體驗。所以對于單槍作戰的美團來說,若不隨著大流積極改變現有的商業模式,一味地燒錢補貼,那么說不定O2O的下一批死亡名單就有它的身影。

    很多企業在前期通過燒錢補貼獲得大量用戶,那么不再燒錢之后,如何在這一大堆數據中,找到企業的忠實用戶尤其顯得重要。傳統的“二八”定律同樣 適用于O2O20%的用戶可以創造80%乃至90%以上的價值。所以通過去補貼,找到企業的剛需用戶、忠實用戶,這樣一來,你企業的增長點也就不擔心了。

    其次重視二級市場,大多數公司不惜巨資搶奪北上廣深市場,卻忽視了二線城市的巨大市場。如果能在這些城市的高端住宅區,商業區,辦公區進行高效 率的地推,用戶的獲取成本顯然可以大幅降低。比如藍莓、大眾點評等就避開傳統意義上的發達城市,積極在二線城市開展餐飲消費市場。

    最后提升用戶的體驗,這主要表現在產品的使用和線下服務的感受。作為O2O下的互聯網公司,永遠不能停止的就是讓自己的產品更完善,體驗更優秀。只有這樣,對于用戶,乃至O2O未來的發展才有真正的價值。如最近大力改版的滴滴出行,為了讓用戶體驗更順暢,改變LOGO,刪減語音下單等等,另外 豐富了其產品業務線,把巴士納入其中,這樣滴滴出行成為了移動出行的綜合性入口。

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