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    做農村電商,這八個“坑”你得注意

    2017-12-16 | 分類:行業新聞 | 來源:生活寶

    在農村電商急速發展的大背景下,返鄉創業成了今年的主流趨勢,而農村電商則成了創業者的首選項目。可是,不是所有人都能將農村電商做好,做農村電商,如果不能摒棄這八個觀念,創業者和從業者們很容易“早夭”。

     

    一、僅靠政府補貼

    牽一發而動全身。農村電商的發展需要政府、各類組織者共同投入、高效聯動。

    可是有些農村創業者并不這么想,他們覺得,既然返鄉創業是政府支持的,發展農村電商也是政府所重視的,那么我就應該等著政府來幫我!

    你有這種觀念,不僅僅做農村電商會失敗,做什么都不會成功的。作為一個人首先要有主觀能動性。返鄉做農村電商本是一件好事,但你自己不肯努力,一心等著政府的補貼來救濟你,試問,你不失敗,還有天理嗎?

    二、只做線上

    線上與線下,多渠道與多路徑相結合,這才是農村電商的出路。可是現在很多的創業者卻掉進了“只做線上”這個坑。他們認為既然是農村電商,就該摒棄傳統的線下銷售模式,一心做線上就好。

    其實你錯了,線下銷售也很關鍵。只有線上線下的結合,才能更好的占領消費市場,這樣既能增加顧客的現場體驗,又能增加銷售渠道,可你卻非鉆牛角尖。

    三、太重體驗

    面對越來越高、也越來越精細化的需求,農村電商必須提供更好的用戶體驗,可是有些農村電商從業者的做法卻過猶不及了。

    有些電商從業者,為了增加客戶的體驗感,就在自己的店鋪網站上放上自以為客戶喜歡的產品,美其名曰是在為顧客提供“福利”,其實大家都知道你的真實目的。也是“司馬昭之心,路人皆知”。

    可能是這個時代太缺少真誠,現在的人最不喜歡的就是你的“套路”,所以,有時候不要太重視客戶的初次體驗,這會讓消費者反感。

    你要做的就是讓客戶體驗到舒適、親切而沒有太多套路,能讓客戶在最短的時間內找到目標產品并完成訂單,這就夠了!

    四、做多而不做專

    現在,從事農村電商的人越來越多,很多人為了搶占用戶,占領市場,就在網站上增加農產品的品類,想以此來吸引顧客。

    但是在這個過程中,忽視了農產品的質量,本身農產品電商的標準化問題一直就是一大難題,再加上你只在乎數量,不在意質量,農產品質量問題突出,客戶的流失在所難免。

    所以說,做多而不做專的思維要不得,有時專注于某一單品,或許你還能做大做強。

    五、只想做大平臺,看不起小平臺

    很多人一心只想入駐淘寶、天貓、京東等這些大平臺,看不上小平臺,其實,小平臺有小平臺的精準。

    大平臺的廣告費、平臺使用費都是相當高的,截止目前京東已有將近120W的SKU,若你沒有廣告費可砸,算上自營商品你的商品會被用戶看見的機會有多大?

    對于創業者而言,其實你可以選擇一些”小而優“的平臺去入駐,這樣不僅可以降低入駐成本,還能根據農產品的不同做平臺的精準投放。

    六、不注重售后服務

    做農村電商,售后服務很重要。當客戶收到你的產品后,如果有什么反饋要第一時間回復,讓用戶深刻感受到你對他的重視。當然這個過程中最要命的就是收到消費者的差評了,在這件事上,你需要把握好分寸。

    一定要認真的對待每一個差評,認真的做好客戶服務和體驗。若是你自己這邊的問題,要先道歉,再向客戶提出賠償方式,切莫多做辯解,這樣才能保證消費者的回購率。

    七、不重視本地化

    農村電商本質上還是本地化電商,服務本地化的解決方案。所以在做農村電商時,要綜合考慮當地的實際情況,以本地農產品為依據,順應農村電商本地化的大勢。

    在這方面,很多從事農村電商的朋友似乎還是認識不足,一心只想賺錢,將普通的農產品像淘寶工業品一樣進行跨省交易,這不僅要面臨諸如保鮮冷鏈等現實制約,而且現在沒有這么多農產品需要跨省交易。

    農產品交易更多的是一些日常性食用農產品,主要為本地化供應,比如土雞蛋,各地都有,不需要跨省買。所以說就地供應、就地銷售更適應需求。

    八、不注重資源整合

    今天的農村電商需要資源整合,共同發展才是農村電商的唯一出路。目前為止,農村電商的基礎建設還不完善,所以整合現有資源,成為破解農村電商持續發展的有效方法。

    可是有些農村電商創業者并不這么認為,他覺得只要有好的產品,再有一個好的平臺,加上自己對互聯網的熟練應用,一定能做好農產品電商。

    這樣你就錯了,不整合物流、優質農產品、品牌農產品、優秀電商企業的信息,你加以利用現有資源,你的農村電商之路注定不會走太遠!

    農村電商是風口,但是機會是留給聰明人的!若存僥幸心理,還在用以上8大觀念做農村電商,失敗只是時間問題。農村電商從業者、創業者需深思!

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