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    校園O2O平臺的五個運營策略

    2017-11-18 | 分類:行業新聞 | 來源:生活寶

    校園O2O市場屬于O2O市場的細分領域,市場廣闊,可以說是創業者們的藍海。而且在大學校園,O2O應用場景非常多,比如外賣、跑腿等等。而O2O平臺作為一個渠道,通過移動互聯網把消費者、商家、商品信息都聚合在一起,連接了互聯網和門店,打開了線上與線下的通道,突破了商品信息與用戶之間的空間限制。那么一個校園O2O平臺,創業者們該如何運營呢?

     

    一、生意的本質就是盈利,商家看重利益,不僅著眼于未來發展趨勢,更看重當下的經濟利潤。那些云計算、大數據、物聯網、人工智能等概念知道就好,每一個高科技的落地有一個時間的過程,做好手頭的生意才是實實在在的,借力互聯網工具實現快速轉型升級,一般都是選擇一些成熟穩定的系統。

    二、平臺運營者如何與商家進行談判?如何搶占商家的心智階梯?平臺不止你一家,商家有很多選擇,為什么要選你?讓商家讓利就像在他身上割了塊肉,換做是你,你愿意嗎?既然商家選擇和平臺合作,肯定是希望從平臺獲得某些利益,而大部分商家看重的都是平臺的流量,希望借此提高自己的訂單量和利潤。當我們抓住了商家的需求和興趣時,就可以投其所好,有的放矢。

    三、如何培養一批忠實的用戶群體?以校園外賣為例來說明,要達到培養用戶習慣的目的,只需要讓用戶覺得“便捷、衛生、實惠”。便捷是送餐速度,衛生是餐具到菜品質量的整體印象。學生對于價格是非常敏感的,學生不是高消費群體,買東西還是追求物美價廉。如果價格太貴,即使便捷和衛生超越心理預期,還是無法激發購買行為。

    、平臺運營始終離不開對消費者需求和痛點的把握。最后買單的是消費者,無論是平臺還是商家都是賺消費者的錢。如果沒人消費,平臺和商家的努力、內容策劃和活動策劃都是徒勞的,給商家提供的各類流量推薦也是徒勞的。如果是通過優惠補貼等利益來刺激消費者也不是長久的,沒有那么錢去砸市場。在產品同質化已十分嚴重的當下,只要有特色的有差異化的產品,只能在你的平臺上買到,性價比夠高,高頻剛需,何愁用戶流量。

    五、商家數據信息的安全維護是平臺運營中非常重要的一個環節。在運營過程中,要基于商家和用戶的需求,保證他們數據的存儲和安全性。大數據技術的核心價值,在于創造更高的效率,為人們帶來更美好的生活體驗。嚴格保護用戶的權益,減輕用戶的疑慮。

    得校園者得天下,當今是一個以用戶為中心的運營時代,大學校園具備天然的人力、物力、智力優勢,創業者要把握好這一創業藍海機遇。

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