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    辦公室無人值守貨架背后的投資邏輯

    2017-11-01 | 分類:行業新聞 | 來源:生活寶

    新零售時代的來臨,使得辦公室無人值守貨架變得非常受歡迎,許多資本爭相投資辦公室無人值守貨架,那么這種投資背后的邏輯是什么,辦公室無人值守貨架為何如此吸引資本投資呢?

     

    投資無人值守貨架的“流量邏輯”

    流量獲取是所有互聯網企業最難的一塊。對于很多企業來說,有流量入口就有獲得訂單“乘法效應”的機會,就會吸引資金,就能“燒錢”培育供應鏈能力。辦公室無人值守貨架有機會成為流量入口,主要基于兩個維度。

    一是低成本。無人力成本(或低人力)、無店租成本(或低租金)。

    在線下,如果要投資一家實體店,獲得實體店的“流量”。那么就得支付人力、店租成本。人力、店租是當下實體零售商門店運營的最大兩塊成本。也是復制、擴張的最大瓶頸之一。

    辦公室無人值守貨架的優勢是,不需要多少店租、人力投入,低成本可快速復制。

    二是辦公室場景是封閉場景可以形成入口。

    便利店的消費流程是買完就走,消費者每次去便利店的停留時間很難超過1分鐘。

    辦公室無人值守貨架則有更多可能“陪伴、接觸”消費者。因為消費者一天的大部分時間可能在辦公室。這是一個封閉場景,對一些資金而言,這意味著有非常好的線上轉化空間。

    且辦公室目標消費者精準,都為年輕有消費能力人群,對互聯網的適應性很好(本身就是電商用戶),轉化成本、難度不高。

    無人值守貨架在辦公場景、商圈中,離消費者也更近。所以,可以讓消費者變得更懶,而只有讓消費者變得更懶,消費者才會更依賴你。

    投資無人值守貨架的“配送”邏輯

    較低的集中配送成本,則是投資辦公室無人值守貨架的另一大邏輯。存在兩個可能:

    一是,過往B2C電商方式,是大倉配送到分站再配到消費者手中。辦公室無人值守貨架有機會實現得是,大倉直接配到辦公室,辦公室成為“分站”,辦公室不用再配給消費者,消費者自提。少一道配送環節。

    二是,如果配送地址為消費者家庭地址。假如一個100人規模辦公室,每天產生5單線上訂單,就可能得配送5次。如果能將訂單配送地址集中為辦公室地址(通過促銷掃碼等等),就可以一次性配到辦公室。無人值守貨架每天也需要人來理次貨、補次貨,這道理貨、補貨程序剛好也可以同步送貨,完成線上訂單。理論上,這有可能實現。

    當下,年輕消費者的日常生活中。除了睡覺,其實,大部分時間都是在待在辦公室,下班后還得娛樂。過往,電商將商品配到消費者家里,很多時候,消費者都是不在家的。因此,通過引導,一些品類商品是可以引導至辦公室地址配送。

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