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    做好農村電商,需要跨越這么“三道坎”

    2017-10-12 | 分類:行業新聞 | 來源:生活寶

    國家經濟進入新常態,發展農村電商也是亟不可待。相關數據表明,相關預測數據顯示,2016年中國農村網民或超2億人,那么農業產業鏈上的市場規模到底有多大?網上流傳一張數據圖,粗略估算一下已超10萬億人民幣,每個環節都有千億甚至萬億的市場空間。

    但農產品上行還面臨三大問題。第一是產品,因為標準化、品牌化、商品化是農產品上行的“短板”;第二是物流,因為物流是農產品上行的重要支撐;第三是人才缺乏。

    農村電商切忌盲目模仿,需跨過三道坎

    農村電商經過近幾年發展,在國家經濟進入新常態的背景下,取得了長足的進步,進一步豐富了內涵。特別是第四批電子商務進農村綜合示范縣,將農產品上行作為核心,其“風向標”的意義不言而喻。

    但是有些縣面對“農村電商”這個新事物,卻沿用傳統經濟的發展模式和辦法,缺少新思路和新辦法,苦苦追尋農產品上行解決之道,卻不得其解。大部分縣都在學習、模仿和借鑒他山之石,很少有地方結合自己的區位優勢、資源稟賦和“三品一標”進行創新,面對農產品上行的“產品、物流和人才”這三道坎,如果不能邁過,不能將外部推力轉化為內生力,任何的模仿只能是“東施效顰”、“蜻蜓點水”。

    “產品坎”

    要理性的看到,目前我國農產品網絡銷售比例約占總流通量的2%左右,傳統渠道占據絕對地位,農產品網絡銷售如何走出差異化的路子是地方政府考慮的問題。如果把農產品“滯銷”全部寄托到農村電商,難免陷入“撿了芝麻,丟了西瓜”的誤區。

    1、農產品不是狹義概念,而是廣義的概念,泛指“農村產品”(農產品、農村工業品、民俗產品、鄉村旅游和休閑農業等)。

    財政部、商務部和國務院扶貧辦《關于開展2017年電子商務進農村綜合示范工作的通知》中明確提出進一步打牢農村產品"上行"的基礎,明確了農村產品包括:農產品,農村工業品,鄉村旅游及服務產品。

    《國務院辦公廳關于促進農村電子商務加快發展的指導意見》中指出“擴大電子商務在農業農村的應用,拓寬農產品、民俗產品、鄉村旅游等市場”,明確了農村電子商務不僅僅局限于農產品市場,還有民俗產品和鄉村旅游等市場積極利用電子商務拓展。

    國務院扶貧辦《關于促進電商精準扶貧的指導意見》中指出,注重農副產品上行,推動“名特優新”、“三品一標”、“一村一品”農產品和休閑農業上網營銷。由此可見,農產品還應包括農副產品和休閑農業。

    2、標準化、品牌化、商品化是農產品上行的“短板”

    現階段,農民做電商主要是把自產的農產品“賣”的出去,至于賣的更“好”和賣的更“貴”則是更高的目標和追求。農產品上行絕不是把“小農經濟”由生產領域帶到流通銷售領域,如果傳統意義上的農民不能“蛻變”,組成合作社或者其他組織形式,農產品上行之路將很艱辛。

    農產品上行不能“賠本賺吆喝”,利用消費者由對“價格”敏感逐步過渡到對“品質”過敏的良機,積極培育“本土化”農村電商服務商,促進傳統產業和企業的電商化、品牌化進程,挖掘更多的本地“精品”和“明星”品牌企業,扶優扶強,打開思維和格局,補齊“標準化”、“品牌化”、“商品化”三個短板,走出特色化的路子。

    我們欣喜的看到,先見之明的縣瞄準“商品化”,培育本土的深加工企業,進行農產品深加工,消化當地的農產品,從初級農產品到深加工農產品,貼上"QS“,進行從”產品“到”商品“的轉化,讓創業者有好貨可賣,能賣出高價,轉變的是思路,擴大的是格局,實現從“富農”到“強縣”的轉變。

    農產品的分級技術、包裝技術、保鮮技術、質檢、存儲能力、追溯體系、營銷也是影響農產品上行的重要因素,這些農產品上行的基礎設施和服務體系建設如果不到位,農產品上行何談未來?

    “物流坎”

    農產品上行離不開快捷便利的物流體系,物流快遞是農產品上行的重要支撐,物流成本過高也是困擾農產品上行的主要瓶頸。農產品電商的客單價低是不容忽視的問題,農產品易損耗也是現實問題,降低物流成本成為農產品上行的關鍵。

    農村因為鄉村道路偏遠、交通不便等問題,物流快遞在及時性、可靠性、服務水平、快遞時間、快遞成本等方面,都與城市存在較大差距,與客戶期望值存在差距,農產品上行要想更進一步,必須解決農村物流的最初一公里問題。同時,還要促進物流快遞企業與農產品電商的精準對接,降低物流快遞企業車輛的空載率。

    對于農產品電商里面的皇冠“生鮮電商”,需政企聯動,加快建設適應農村產品電商發展的冷鏈倉儲物流等基礎設施,發展產地預冷、冷凍運輸、冷庫倉儲、定制配送等全冷鏈物流,提升產品的高附加值,提高客戶的體驗感。

    “人才坎”

    近幾年,隨著國家對電子商務政策的升溫,未來3年,我國3000多萬家中小企業將有半數企業嘗試發展電子商務,電子商務的人才需求更加趨緊,全國電商人才缺口有200萬以上,北上廣深也面臨電商人才的稀缺,中國電子商務之都——杭州在電子商務十三五規劃中明確提出“專業人才缺口明顯,人才培養與產業發展速度不相匹配,高端人才短缺嚴重,人才流動大”。而農村電子商務發展大部分處于起步階段,農村電商人才難找、難留和成本過高已經成為困擾農產品上行的一道坎,邁不過這道坎,沒有電商專業人才的支撐,農產品上行談何容易?

    農產品上行既要加大對專業人才的培養和引進,如專業運營、營銷推廣、美工設計、客服、數據分析和供應鏈管理等人才。也要注重對本地草根人才的再培養,大力支持草根創業,如臨沂的高蒙和牛慶花,扎蘭屯的張大媽,武鄉縣的郝大爺和魏寶玉,成為登上央視的農村電商“明星”。

    隨著地方政府加大本地電商服務商的培養和引進外地的服務商,如江西的全城電商、河南的一扇門、山東的中國農網等。很多地方已經在電商服務商帶動和政府加大培訓力度的推動下,理論+實戰式培訓開展的風生水起,很多人才逐漸也能留得住,用的好。

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